4. Segmentointistrategia

Tuotteen tehnyt yritys

Terratec on saksalainen yritys, joka tekee laadukkaita ja melko edullisia äänikortteja, kuulokkeita, web kameroita ynnä muuta sellaista. Itse en tiedä kuinka arvostettu ja tunnettu Terratec on yleisesti muiden ihmisten keskuudessa, kuulin siitä itse ensimmäistä kertaa muutama kuukausi sitten kun ostin niiden tuotteen.


Tuotteen segmentti

Teeman kolme tuote oli Terratecin valmistama äänikortti. Terratec tekee nimenomaan tietokone tarvikkeita. Tuotteet ovat suunniteltu kaikille ketkä käyttävät tietokonetta ja haluavat siitä lisää irti. Tuotteen asiakasryhmän ikähaarukkaa on vaikea sanoa, koska tietokonetta käyttäviä ihmisiä on lähes kaiken ikäisiä, omasta mielestäni tuotteet ovat noin 10-60 vuotialle. Ei melkein kukaan alle 10-vuotias käytä web kameraa yms. ja yli 60-vuotiaat eivät osaa. Äänikorttien asiakasryhmä koostuu varmaan suurimmaksi osaksi henkilöistä, jotka tykkäävät kuunnella musiikia ja muuta tietokoneella. Heillä on varmaan jo valmiiks huonompi äänikortti ja he haluavat paremman äänentoiston tai vanha on kokonaan hajonnut.


Segmentointistrategia

Terratecin mainoksia ei näe oikeastaan missään. En ole nähnyt ensimmäistäkään Terratecin mainosta tv:n mainostauoilla, bussipysäkeillä tai sanomalehdissä, enkä näe muidenkaan atk-alan tuotteiden valmistajien mainoksia mutta jälleenmyyjien mainoksia kyllä riittää. Jostain lehdestä mikä on atk-lehti esimerkiksi Mikrobitti voi löytää tuotteiden valmistajien mainoksia. Ne tavoittavat oikean asiakasryhmän omaan aiheeseen liittyvästä lehdestä. Mainostaminen oikeaseen aiheeseen kuuluvassa lehdessä on halvempaa suhteessa tavalliseen sanomalehteen, kuinka paljon asiakkaita sillä tavoittaa. Markkinointia voisi löytää myös esimerkiksi tietokone messuilta ja sieltä varmaan löytää myös myyntityötä.


MarkkinointiMix

Terratec tekee tietokone tarvikkeita. Hinnat riippuvat tuotteesta ja usein kuinka uusi se on; uudempi tuote = parempi = hintavampi. Tuotteita voi ostaa jälleenmyyjiltä tai tilata Terratecin verkkosivuilta. Terratec ei mainosta paljoa, lisää luki tekstissä aikasemmin. Henkilökunnasta en osaa sanoa paljoa, koska he vain tekevät tuotteet ja myyvät ne eteenpäin.
Yrityksen kilpailukeino on myydä edullisia tuotteita, jotka ovat myös laadukkaita